De la négociation au dialogue socialDurée 3 jours
A JOUR 1 MATIN
A Présentation formelle des participants, CV, compétences, aptitudes ;
B Chaque participant devra présenter un personnage imaginaire qui sera tout au long de la formation le « négociateur » ;
C les participants soit individuellement soit en groupe (à votre convenance) devront exposer leur vision
- la Culture d’Entreprise
- les objectifs et la stratégie du groupe en matière de formation, de dialogue social.
B JOUR 1 APRES MIDI
A Présentation par le formateur des objectifs de Cette formation.
B Présentation par les participants des objectifs de la formation.
C Quelle vision avez-vous de la négociation sociale ?
1 que veux dire négocier
2 Le champ sémantique de la négociation
3 Pour une négociation EFFICACE
4 Pourquoi négocier
5 le cas Muet aphone
D La négociation collective de l’esprit de la loi à sa mise en application
E Négocier malgré les difficultés
C JOUR 2 MATIN
A Quel négociateur suis-je ? Préparer une stratégie !
1 le Plan stratégique
2 l’impact de l’argumentaire
- le cas « perdu en mer »
3 l’impact du comportement
- le cas « perdu en mer »
D JOUR 2 APRÈS MIDI
B Quel négociateur suis-je ?
1 Image et perception
- les circuits de la communication
2 Le fonctionnement individuel
3 Le poser de question ou comment utiliser les techniques de vente pour bien négocier
4 Utiliser des attitudes
5 Connaître quelques comportements type
E JOUR 3 MATIN
A Mise en situation l’entretien individuel annuel avec demande de formation dans le cadre du DIF, et du CET ;
B mise en situation la négociation collective annuelle des salaires ;
NB les participants devront alternativement occuper les différents rôles
Chef d’Entreprise, délégués syndicaux, salariés,
F JOUR 3 APRES MIDI
A Evaluation à chaud des acquis de la formation ;
TARIF : 1 800 Euros net de taxes par jour pour 6 personnes au maximum
Négociation Dialoge Social
